线上showroom能否成为原创时尚品牌数字化商业的新起点,二麻原创时尚品牌直播选品展揭晓答案

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历经3个多月疫情的停摆,时尚行业终于趋于好转,各大showroom从全国各地纷纷转移杭州举办买手订货会,而在一众showroom中,二麻公关率先提出的面向主播的“线上showroom”(即他们的首届原创时尚品牌直播选品展)显得独树一帜。

7月19日—7月22日,为期4天的二麻2022首届原创时尚品牌直播选品展在杭州艺尚小镇举办。直播展由二麻公关主办,杭州市服装设计师协会、中国纺织品商业协会商贸委员会联合主办,抖in时装社支持,并联动了DADASHOW、RVPRO等一众圈内资深的showroom运营专家们,共同关注原创时尚生态圈,开启showroom数字化新起点。本次展会共40+小众时尚品牌参展,5000+款产品在现场陈列,以甜美仙、野辣酷、雅御飒三大风格区呈现,100+主播到现场进行选品。

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(达人在现场选品)

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(达人在现场直播)

原创时尚品牌直播选品展=线上showroom?

在开幕式当天,一众时尚行业资深从业者开展了关于“线上showroom”的行业圆桌会。由二麻公关主理人大轩主持,密扇主理人冯光、Anno Mundi创始人朱一、GLAMOROUS中国市场负责人刘琼韬、直播时尚类头部达人芦芦老板娘各自分享了对线上showroom的理解以及共同探讨线上showroom为设计师品牌提供的价值以及未来该如何更好的发展。

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(线上showroom行业圆桌会)

在谈到线上showroom与线下showroom的区别时,二麻公关主理人大轩认为:“线下showroom的线上转型并非把订货会从线下搬到线上,而是助力于买手的线上转型,大力提倡和培养线下买手的线上销售能力。与此同时,线上showroom更关注线上达人的发展优势,让原本具备内容能力的传播型达人转型至具备转化价值的销售型达人,从而突破了传统线下买手订货的“买断”模式,升级成为更为良性的线上达人“代销”模式,打开了从千位数买手到千万级达人的市场体量转变。”在此次直播展,二麻公关作为线上showroom为品牌和主播提供了场地布置、样衣陈列、联名虚拟服饰内容营销、达播货盘策划以及原创维权咨询等上下游配套服务。

在当前互联网浪潮之下,越来越多的品牌意识到拓展线上的重要性,达人直播成为品牌除买手订货外的重要辅助渠道,“我们希望打开新的零售渠道,和主播能在更大平台上交流合作”,ZI II CI IEN支晨的品牌负责人Bruce谈及为何参与此次二麻直播展时坦言道。而对于消费者,达人直播也愈加成为大家认识、了解并购买原创时尚品牌产品的途径之一。

“直播选品展我们将会作为常态展举办”,二麻公关大轩主理人大轩接受采访时说道,“我认为这种线上showroom模式是原创时尚品牌线上市场探索的一种可能性,可以实现从‘小众设计’到‘大众品牌’的品牌跨越。”

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(二麻公关主理人大轩开幕式致辞)

面对品牌与主播,线上showroom需要平衡两方利益,制定直播渠道规则,增强上下游的建联和服务能力,从而促进原创时尚生态圈良性发展,最终惠及终端消费者。而以二麻为代表的线上showroom或将成为原创时尚品牌“线下买手订货会”的补充渠道,在全面数字化的未来实现全渠道发展,帮助品牌弯道超车,走出国门。

 (通讯员:王安静)

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