刚刚降了价,喜茶又上线团购了?网红茶饮品牌纷纷做起短视频团购,你会买单吗?

杭州吃货1.3万阅读

钱江晚报·小时新闻记者 徐雨阳 综合整理

最近有读者在钱江晚报·小时新闻记者帮版块爆料,在抖音上刷到了喜茶的特卖:“喜茶降价之后又出团购了?这是怎么了?”

据了解,喜茶比较受欢迎的茶饮普遍定价在22元-29元左右,视频里“19块就能喝喜茶”,乍一看还是挺诱人的。

但是,当小时新闻记者点进团购详情页之后发现,其实喜茶的团购分为三个价格档次,19元只是最低价格,且只有两种茶饮可选,大部分茶饮团购都集中在25元和20元的档位上。


以上3种优惠,在全国640家门店通用,其中最便宜的时令鲜果系列售出5.2万份,20元档位的热饮系列已经售出9.9万份,25元的人气不踩雷系列售出7.5万份。

也有消费者表示,喜茶的团购基本上就便宜了2、3块钱,没有很大的吸引力。

抖音团购爆火
网红茶饮争先入场


据相关资料显示,喜茶的抖音团购在上周末上线,博主们的推荐话术也基本上类似。

其他网红茶饮,比如沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城等,也都上线了抖音团购,其中古茗早在1月17日就上线了抖音团购,9折的团购价格,售出了10w+份。

而诸如7分甜和茶百道等品牌,则是在2021年12月上线抖音团购,优惠力度接近5折,还有买一送一等活动。

而“雪王”蜜雪冰城的价格就更诱人了:0.1元吃冰淇淋,9.9元任选2杯,2.99元/杯……相关团购页面,直接显示已抢完。

就在前几天,沪上阿姨晒出“3天卖了2300万”的抖音团购成绩,引发了业内关注。

沪上阿姨晒出了抖音团购的成绩单:在1月21日~23日为期3天的抖音直播中,卖出150万+份团购券,交易额突破2300万。

业内人士分析:
团购是把双刃剑,玩法决定成败

抖音团购,是赔本赚吆喝,还是真正能提升营业额?

其实团购这种促销模式已经存在很多年了,但是之前大多都是通过图文的形式进行推荐。这几年短视频平台流量暴涨,这才催生出了视频带货的团购形式。

沪上阿姨直播团购负责人佳乐表示:“相比于以前团购网站的单一文图呈现,抖音基于推荐机制,开启了达人带货团购和直播团购的模式,主播是活生生的人,可以和消费者聊天,可以回答他们的疑问,过程也更有趣。”

有业内人士分析,目前来看,抖音团购有3个好处:

1. 日活用户数量可观,且零佣金
2. 帮助加盟商获客,有的一上午到店100~200人
3. 提升曝光量,精准抓取“走过路过”的顾客

但同时,业内人士也指出抖音团购存在玩法上的全新挑战,入场前明确团购目的和做好售前售后的培训非常关键,如果是为了销量好看而盲目打价格战,很有可能“一损俱损”。

此前,小时新闻·杭州吃货记者也报道过抖音团购存在的部分乱象(戳这里回顾)——“虚假销售”、“被上线”、“故意设置门槛不核销”等等,只会令消费者对品牌产生反感和不信任感。

你在抖音上买过团购吗?消费体验如何呢?来评论区聊聊吧。


来源:网友爆料、抖音、咖门

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