小古城村的职业经理人:把茶山竹林溪流做成健康产品,分享乡村美好生活

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钱江晚报·小时新闻记者 康凯 宗倩倩 通讯员 李文瑶

从杭州市中心出发,在径山收费站驶出杭长高速,正是樱花盛开的好时节,连马路也浪漫起来,道路变窄,大片的山和田映入眼帘,像陶渊明笔下的渔人忽入桃花源:土地平旷,屋舍俨然,有良田、美池、桑竹之属。这片世外桃源便是小古城村。

小古城村地处杭州市西郊余杭区径山镇的东大门,距杭州市中心35公里,因境内有全国重点文物保护单位“小古城遗址”而得村名。农户998户,人口3800余人。

即使在古村落纷纷变身网红旅游打卡之地的当下,小古城村也并不被外人广泛所知,因为地理原因,它更多只是人们前往径山和双溪游玩的途经之地,人们留给这个村子的或是透过车窗的匆匆一瞥,或是街边小馆里的随意一餐。

但在近几年投入3000多万建设美丽乡村之后,小古城村渐渐有了大野心,要把美丽环境转变为美丽经济,要让老百姓的腰包鼓起来。为此,村里在2019年特别招聘了一位农村职业经理人。

80后农村职业经理人
从城市回到乡村

唐文铭

农村职业经理人,这是一个新鲜的行当。2019年,科班出身、从事旅游策划工作十多年的80后唐文铭从朋友那里收到了这份招聘信息,他决定去试一试。

唐文铭就出生在离小古城村不远的求是村,小时候会到小古城村旁的苕溪里游泳玩耍。决定报名前,他用了一天的时间又把这个充满儿时回忆的地方转了一圈,“这边现在建设得太好了,远远超出我的预期。”

从城市回到乡村,唐文铭做出这个逆潮流的反向流动,不仅仅是因为那份儿时情怀,还有多年在旅游行业的发现与感悟。

“6年前,我发现大家旅游的方式在改变。比如每年到天目山的游客有上百万人,但是真正进入景区的只有1/10。很多人旅游不再是观光,而是休闲,可能就想找个地方喝喝茶睡睡觉。”

于是对于小古城村,唐文铭逐渐有了清晰的规划和方向,在《爸爸去哪儿》、《向往的生活》等综艺让乡村生活开始搅动城里人的心之后,他要把小古城村打造为一个沉浸式的乡村美好生活目的地。

苕溪

唐文铭也说自己是幸运的,在他到小古城村之前,这里已经通过美丽乡村建设有了足够多的美景——茶园、绿道、溪水、花海,还有让人误以为欧洲小镇的各色别墅院落。也因为是去往径山必经之地拥有了自然客流,他要做的就是一件事——让这些人在经过小古城村时停下来。

“做旅游有一句话,游客在这里平均停留一个小时,就花一个小时的钱。平均停留两个小时,就会有很大一部分人留下来吃饭。而如果能让这个时间达到4小时,就会有不少人住下来。”唐文铭现在的目标是让游客在小古城村能够平均停留2小时。2小时,游客就会用餐,就会带动当地的业态发展。

去年,唐文铭的第一个产品问世——彩虹滑道。为什么选择这么一个设施作为第一炮,唐文铭回答得很简单:“抓眼球。”确实,茶山顶上倾泻而下一条鲜亮的彩虹,在底色为绿色的小古城村,很难不被它吸引,于是彩虹滑道便成为了村子里的“第一代网红”。

彩虹滑道

今年春节假期,彩虹滑道每天吸引上千人来玩,想要体验一次最多十几秒的刺激与新鲜,要排上半个小时的队。清明小长假,彩虹滑道日接待1200人,已经达到了这个项目的峰值。

现在,唐文铭正在洽谈几家游乐设施制作企业,要把滑道下面的平地也开发出来,放上跷跷板、蹦床、草地球、多人自行车等,把这里变成一个乐园,尽量延长游客的停留时间。

把茶山溪流都变成产品
这里有城里稀缺的健康生活方式

茶山

彩虹滑道抓住了眼球,吸引了人流,唐文铭做好了第一步,接下来他要呈现生活。

小古城村的农户并不集中,别墅式的农家小院散落地点缀在茶山田园之间,午后的阳光慵懒惬意,两位86岁的老人在池塘边的柳树下坐着聊天,在不远的镇上做厨师的大叔正准备开车去上班,经营农家乐的一家人在院子里打着扑克……

这是城里人向往的生活,也是唐文铭想要分享的一种美好乡村生活方式,但抽象的概念无法出售,于是唐文铭就像一个产品经理一样,将小古城村的一花一草都产品化,推向市场。

彩虹滑道下面有一个广告牌,上面贴着“小小笋农”的活动宣传——做一天笋农,体验在青山绿水间挖笋;类似的产品还有“一日茶农”——体验摘茶炒茶最后拿走一罐有着自己名字的径山茶;“青团特工队”——跟着农民学做青团。

一日茶农

这都是小古城村村民原本的日常生活,但也是在城市里消失许久的旧时光。村民们没想到自己枯燥的农耕生活还能让人掏钱,城里人也能暂时忘却遍地的六便士而抬头看看月亮。刚刚过去的清明节假期,“一日茶农”产品正式上线,小古城村接待游客近2万人次,300多组家庭参与了茶农体验。更重要的,是这种体验类产品让游客停留时间较之前不到1小时上涨到了2.5小时左右。

春健行、夏嬉水、秋逐风、冬迎禧。这是唐文铭为小古城村设计的四季主题产品,听起来就像一首美好的四季歌。“春天在茶山上采茶踏青,夏天在苕溪边嬉水露营,秋天在全长5公里的环村绿道上骑行逐风,冬天在乡村里感受新春之禧。”

露营

大宝是浙普大队(浙江普拉多车友会)的一员,记者在苕溪边看到了他和同伴刚刚结束午餐,两辆普拉多撑起了帐篷,小桌子上放着炊具、食物、茶……两人都是露营的老手了,经常开着车到处跑,“这里已经不是第一次来了,环境不错,吃完饭坐一会儿,一个下午就过去了。”离他们不远处,几位女生也支着帐篷和小桌在烧烤。而这里在开辟为露营营地之前,只是杂草丛生的一片荒地。

唐文铭也越来越大胆,脑子里不断涌出新的想法。“这边的空地我们正在筹建一个房车营地,那里的水域准备引进合作伙伴把桨板、皮划艇、帆船等水上项目弄起来……”

小古城村党委副书记殷伟民兼任着小古城旅游发展有限公司董事长,他直言,房车、帆船、彩虹滑道,这些脑洞大开的项目他们村以前想都不敢想,“这些项目可以直接带来更多的白领客群、高端人群,带来更高的收益。”

民食民宿农产品销售
让老百姓的钱包鼓起来

钱三组的漂亮农家院

各式各样的产品,最终都要归于经济效益。美丽环境转化为美丽经济,经济二字是关键。

其实,作为全国基层民主党建工作模范村,小古城村最为外人熟知的是“众人的事情由众人商量”的基层民主协商机制,是村子的一个“法宝”,每年都会吸引不少基层党政团队来参观取经。

钱三组,是小古城村的一个村组,一栋栋别墅沿坡而立,低矮的围墙区别于普通村落里的高墙大院,把家家户户的庭院也都展示于外人,庭院里是精心修剪的绿植、金鱼游弋的池塘和简易的健身器材。

降围墙之后

这里不仅是美丽乡村的一个示范点,降围墙就是一个民主协商的典范。殷书记回忆道,当时不是所有的村民都同意把围墙降低,觉得会暴露隐私,也不太安全。村干部也是不断与村民协商,才有了这个让外人啧啧称赞的“欧式小镇”。

在唐文铭来之前,这样的团队考察都是免费,负责接待的也都是村干部,工作一忙便分身乏术。出于做旅游行业的敏感性,唐文铭嗅到了其中的商机。

他来到小古城村的第一件事便是将接待考察产品化,定制路线,配备专职讲解员,每个团队收费700元。唐文铭的一个动作在不到半年里就给村里带来了近40万元的收入。

“团队来这边之后,基本上都是推荐在这里用餐,同时也发动老百姓去做餐饮配套,像樟树下农园就是去年开张的。”

党政考察团队

而在旅游方面,客流量也逐年增加,从以往的四五十万每年增加到一百多万,这直接催生了村子里的民食民宿,带动了村民们自产农产品的销售。

茶叶、笋干、番薯片,都会摆在古城E铺里,这个铺子没有售货员,经过的游客看到产品心动了,拿出手机扫码付款就可以。

农村职业经理人的日常
是忙到手机电量只剩1%

唐文铭很忙,初次见面匆匆打了声招呼,他便不好意思地表示约了游乐设施厂商,让我们稍等片刻。终于可以坐下来好好聊聊,他不时被电话打断,只剩1%电量的手机硬生生坚持着接了四五个电话,看到记者递过去的充电宝,连忙感谢:“救了我的命啊。”采访结束,急着赶去开会的他,又把外套落在了椅子上。

“你一直都是这么忙吗?”记者问道。“这两天还好了,前几天更忙,已经连续几天都是晚上十一二点收工,要做PPT,要改方案,要做汇报,都是自己弄。”

应聘上农村职业经理人之后,唐文铭成为了小古城旅游发展有限公司的总经理,这是一个小古城村的全资子公司,虽然是总经理,但是唐文铭下面只有三个固定员工。大到去镇里开会、跟村委沟通、与客户谈生意,小到写方案、做PPT,总经理唐文铭一肩挑。

唐文铭(左)和游客一起炒茶

唐文铭作为农村职业经理人,自己的收入也与带给村里的营收直接挂钩。去年,唐文铭除了基础工资,拿到了4万元的绩效奖金,而殷书记表示,只要能带动村里的旅游经济发展,每年拿到三四十万奖金也是可以的。

这份全新的职业有着不小的稀缺性。去年以来的新冠疫情不仅让人们对于健康越来越重视,无法长途出行也催生了周边短途游、乡村游的火爆,人们向往能够来到小古城村这样的世外桃源,骑行跑步露营呼吸新鲜空气。而就像殷书记所言,乡村旅游发展这样专业的事需要专业的人来做。

唐文铭在小古城村画出了一幅热热闹闹的乡村美好生活图景,这幅图景里,城里人和村里人一起共享这片土地,共享健康生活方式。

但图景的画轴如何无限延展?唐文铭也有自己的期待:“我是一个80后,我希望能有更多的年轻人,90后甚至00后也能回到乡村,一起来把美好乡村生活分享给更多的人,让乡村红火起来。”

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笑CC
笑CC

不知那里土地多不多?若多,和八卦田那样让有孩子的家庭来体验种菜

芬长一辈子
芬长一辈子

有创意,有前途

152****8831
152****8831

有想法不一样

135****2487
135****2487

美丽古村

开心
开心

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