生活大爆炸|一分钱买一盒鸡蛋!社区团购来了,香吗?

阅中国

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这是正站在风口上的社区团购号称是中国零售最后一战,互联网巨头纷纷入局,烧钱大战愈演愈烈,你薅过这些羊毛吗?

新用户专享1分钱购买蔬菜。某社区团购平台截图。

目前各个平台对社区团购的理解不尽相同,一般来说,社区团购是以社区为单位,以社群为交易场景,依靠团长向社区居民推荐商品、促成交易的一种电商模式。

社区团购平台、团长、消费者是社区团购中三个重要的组成部分。社区团购平台根据需求采购货品,然后送至团长指定地点,由消费者自提,也有少数团长(或其团队)会送货到家,几种模式都是团长从中抽取佣金。

得团长者得天下

广场舞大妈成香饽饽

“到处挖人、到处烧钱、到处开店是社区团购目前典型的三个特点。” 有分析称。

某社区团购平台招聘团长要求。截图

团长是社区团购的一个重要组成部分,所以有说法称,“得团长者得天下”。不少平台显示,长期招聘团长,几乎无门槛。

如某电商招聘团长页面显示,作为团长,你只需要线下收货,安排送货就行,即平台每日免费送货上门,团长妥善保管,然后通知消费者上门取货。“这简直就是坐等收钱的生意。”有网友如此评价。

但如果想赚得多一点,那么团长要建立社群(一般是微信群),维护社群关系,在群内分享商品,组织顾客团购,等等。

所以,团长的核心优势是有“人脉”,最起码要混个社区脸熟。

64岁的武阿姨5个月没有跳广场舞了。每天晚上7时,距她门店只有200来米的广场舞准时开场,热闹的音乐一路传到武阿姨耳朵里,她说自己内心已没有一丝波澜。

武阿姨创业了,附近小区居民都喊她“武团长”。高峰时期,她上线了7个社区团购平台,为周围3个小区居民服务着一日三餐和家庭日用。

去年6月,儿子帮她在一家社区团购平台注册成为一名团长后,武阿姨再也没有时间跳广场舞了。

附近居民通过微信小程序下单,武阿姨接单,次日平台送货,武阿姨收发。“这么容易就赚钱了?”武阿姨觉得不难,这和做快递差不多。

她的第一批顾客是相熟的广场舞姐妹。有了舞友姐妹们的口口相传,加入团购群的人越来越多。很快,武阿姨发现时间不够用了。

微信群从最初的20余人,扩张到100余人,如今,近500人的客户掌握在武阿姨手中。团购平台的订单量也从几单增加到了几十单,目前稳定在日均百单的水平。找武阿姨做团长的人也越来越多。

那么农民作为生产者

这些低价农产品会损害他们的利益吗?

从短期看,“跳楼价”来自平台补贴,未必影响农民收入,甚至通过平台的“亏本赚吆喝”,对应的农产品销量还可能增长。可从长期看,社区团购到底是真风口还是伪风口的争议尚无定论,如果巨头不“烧钱”了、“跳楼价”没有了,农产品还能卖那么多、那么快吗?

答案估计是“不能”。但这并不意味着农民就没有机会。对农民来说,只要种得出、养得好市场需要的品质农产品,就不怕没有消费者,毕竟“民以食为天”;而且眼下的社区团购热潮,更是为农民销售农产品打开了新思路:农产品原来可以这么卖。

生鲜电商的诞生,为农产品销售打开一条新路:平台前往生产基地直采、配送员送货上门。问题是,点对点配送的物流成本不低,仓储损耗也大,农民获得的收益不一定能增加,平台也未必赚得到钱,还有些习惯现场挑挑拣拣的消费者并非很认可线上买菜。

社区团购火起来后,展示出生鲜电商之外,农产品销售还有新途径:平台培养社区“团长”并对接生产基地,团长向社区介绍农产品并组织拼团,再由基地根据社区需求配送,居民就近提取。拼团形成了一定规模,使得田头到社区送货的物流成本能降低;社区居民从团长处提货,既有“现场选购”的感觉,又能省去“最后一公里”的配送成本。

归根结底,社区团购做的是“田头-社区”的生意,互联网巨头在其中发挥的仍旧是中介作用。那么,不需要互联网巨头,而是由生产基地、由农民自己做社区团购,行不行?

答案是肯定的,因为上海已经有不少头脑灵活的农民合作社做过类似探索,并且取得了不错的成绩。在上海崇明、金山、嘉定等涉农区,各有一些已经建立了“社区朋友圈”的农民和农民合作社。

网友:

这种做法违背价值规律注定不能持久

对于疯狂”薅羊毛“的社区团购,我们的读者也有不同的看法。

大多数人觉得,这种做法违背价值规律注定不能持久:

也有人认为,相比起农民真正该担心的是卖菜小贩的生存:

对此你怎么看?

稿件来源:解放日报

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最热评论
138****2797
138****2797

社区团购,正一步步向我们走来,靠近我们,也直接侵入了我们的生活。不管这么样,只要真正的实惠,肯定是会让我们老百姓欢迎的。也许中途会有或多或少的不足,但应该会越来越好!

173****1237
173****1237

社区团购的现象越演越盛,大伯大妈们从观望到积极参与,成了购买的生力军,因为他们切切实实的看到了直接从基地过来到手中的新鲜蔬菜水果而且还有不断推出的一分钱的优惠,从长远来看,习惯了这种购物方式,如果作为供货方的基地,能够在质量上把好关,不以次充好,一如既往的保质保量,那肯定会得到大家的认可。

最新评论
135****8137
135****8137

一如既往

181****5193
181****5193

这篇报道,让我想起了前几年一哄而上的共享单车的事情,到现在共享单车能够生存的还有几家?之所以到最后大部分一哄而上的共享单车都没能生存下来,实际上就是违背了市场规律所致。 想当初,共享单车的相关创办者,也是通过大量的补贴而吸引消费者。但是在需求量一定的情况下,供应量大大超过需求量的情况下,亏本、遭淘汰和退出市场是难免的结果。 本文的案例,也不例外——如此社区团购,将以失败告终。

138****8566
138****8566

这样的群的确不错,价格实惠,同样的商品能低价买到,当然会参加。蔬菜水果也新鲜,农民不用担心卖不掉东西了,只要价格相对低点就行了。商品质量好,价格低是生存下去的基础,有了好的口碑,社区成员会越来越多。

Recover
Recover

这篇报道当中有我老家的名字,我也对这样的情况,做过调查,说实在的,这种做法绝对不可持续。 前两年,这种生意在老家及其合作社很是红火,然而随着销量的扩大,生产基地的“有机农产品”已经供不应求了,于是供应商就把商品通过外购来冒充生产基地的有机商品,结果消费者不买账了,败露了,失败了,消失了。 在我看来这种行为已经差不多,类似于传销了。 所以希望有关部门能够尽快出手,规范相应的行为,保护相关人员的合法权益。

喜瑞雅
喜瑞雅

刚刚开始给你羊毛,为了抢占市场。有了习惯之后就复合市场价了。哪有亏本的商人呢

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