今年已经亏了100万!客流和资金最需要解决,西湖民宿也需要产业升级

读城记4.6万阅读

钱江晚报·小时新闻记者 余雯雯 

5月18日,西湖民宿的生存现状一经发出,在民宿圈引起了不小的共鸣(详情点这里)。

“终于帮我们发声了。”杭州西湖风景名胜区民宿行业协会秘书长封国仙说,昨天晚上开始,陆续收到了民宿老板的反馈,这两天,协会也在收集大家的一些诉求,看能否找到解决问题的突破口。

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1】把西湖民宿纳入疗休养定点,有没有可操作性

封国仙透露,目前西湖民宿协会收集上来的信息,有两个方面问题,是比较共性的。

第一个就是客流。

外大桥一带的云竹别苑民宿,至今已经关门大半年。

老板王晨是一位90后,利用自家房子开的民宿,2017年开业,6个房间,主要客源来自上海、江苏、江西等浙江周边地区,上海客占比一半,“我们这里离宋城近,有一大部分客流,也是这里的游客引过来的。现在旅游市场都不景气,我这里的生意也大受影响,索性就关店调整。”

如何在疫情的当下吸引客流?

过去这半年,西湖民宿协会和各家民宿也都在想办法。5月初,西湖民宿协会曾尝试和工会等部门沟通,“我们有个设想,能不能把西湖民宿也纳入到省内各个单位疗休养的选项中。”封国仙说,到目前为止还在摸底,看看加入需要哪些硬件软件的要求,了解情况后,可能还需要到各个区域去和民宿沟通,比如有多少民宿愿意加入进来,如果有一定规模了,也会根据报名情况,筛选出一些服务好口碑好的民宿,作为西湖民宿特色的疗养基地来培育。

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2】已和多家银行对接,能否将优质民宿接入积分兑换服务

另一个是资金。

四眼井区域的茶香丽舍,已经断了现金流,房租等运营成本是很大的问题,急需资金周转。老板老倪今年已经亏了100多万了。

“疫情第一年,还有银行来电话问我要不要贷款,这两年就没有了。”老板老倪希望能有银行提供专门针对民宿行业的贷款方案,提供无息或者低息贷款,或许可以让他们喘口气。不过老倪也说了,“贷款也是无奈之举,我们自己还是要积极想更好的出路”。

封国仙说,对贷款有需求的民宿,目前占比还是比较大的。

协会层面也和好几家银行谈过,除了看看银行能否为民宿行业提供低利息的贷款外,也试图把西湖民宿的房间放入银行的积分兑换服务中。

3】整体价格偏高?资深民宿老板:西湖民宿也需要产业升级

“当然,仅仅解决上面的这两个问题,是远远不够的,有些确实无力运营下去的,退出或者转型也是一条路子。我们还是希望,西湖民宿在这一轮疫情中,合理地进行优胜劣汰,保留下来的继续做好做强这个品牌。”封国仙的这个想法,也有不少多年做民宿经验的老板很赞同。

在小时新闻APP的后台,不少读者提出,西湖民宿价格整体偏高。“七八百、上千都有,这个价格在现在这种行情,我更倾向于选酒店。”

针对这个问题,封国仙进行了解释:“民宿是一种体验式的享受,和酒店不一样,大家住民宿,享受的是民宿背后的文化、民宿老板提供的服务附加值,民宿的目标客户更看重体验感。相比较而言,西湖民宿的价位在杭州民宿市场上,价格不算高。”

云竹别苑民宿王晨也表示,民宿提供的是一对一的个性化服务,目前西湖民宿普遍的价格档次有四五百和七八百、上千的,“这个价格是跟市场走的,并不是民宿老板定的,相应的价格对应相应的地理位置、服务等。”

“或许可以趁着这次机会,让西湖民宿进行产业升级。”一位不愿透露姓名的老板告诉小时新闻记者,疫情三年,他们预测,接下来游客对旅游的需求和心态都会改变,大部分人可能会转向更喜欢自由、小众、原创的旅游方式,西湖民宿必须提前做好转型升级的准备。这个过程也希望得到相关部门的支持。

“有些已经扛不下去的,不要借款硬扛,干脆退租,额外做些相应的补偿。空下来的这些房子,进行业态调整,引入原创的小公司、小众有格调的店铺;留下来的西湖民宿,应该是体验感最好、最独一无二的那批,哪怕数量不是很多,但是品质高,这些民宿可以用来做团建、做家庭聚会……只有经过升级和调整,才能有更多的客人愿意一来再来,西湖民宿的品牌也会更上一层楼。”






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最新评论
150****0769
150****0769

疫情后时代

me
me

主要是疫情,整体生意受影响。

orangutanlove
orangutanlove

产业升级

189****2656
189****2656

主要是人

悠闲时光
悠闲时光

民俗都打高价牌

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