奶茶也能抽盲盒了?杭州店还没开门就有人蹲守排队,究竟有啥神奇的?

杭州吃货

最近,抖音上盲盒奶茶火了,

买杯奶茶有可能拆出

大牌口红、护手霜、发卡、小零食等礼品。

视频点赞分分钟破万,

慕名打卡的吃货络绎不绝。

听说杭州市场也推出了同款盲盒奶茶

杭州吃货决定一探究竟



还没开门就有人蹲守
杭州盲盒奶茶人气火爆


今天上午10:30,杭州吃货来到位于龙游路的蜜菓升级店,刚刚开门2分钟,门口就来了5个买奶茶的客人,后来陆陆续续来了几波顾客,几乎都是从抖音看到相关视频后,专程来打卡盲盒奶茶的。其中女性顾客居多,偶尔出现男性顾客,也都是来替女朋友或者老婆跑腿的。

询问店员后,吃货发现并不是每一款茶饮都有盲盒,只有单价最高的琥珀锡兰牛乳茶,才会用盲盒杯。门店的负责人蔡小姐告诉杭州吃货,这款盲盒奶茶是4月1日起上线的,目前的计划,活动将会持续半个月,到4月15日结束。

盲盒杯其实就是曾经因为个头高底部空而被骂上热搜的中空奶茶杯,只不过现在中空的部分被塞入了价值不一的小礼物。操作台上堆放了毛30只已经装好礼物的盲盒杯,点单的顾客可以自行挑选。

喝完奶茶之后,大力撕开中空的部分,就可以得到礼物了。

抛去盲盒礼物,奶茶本身的口味也不错,顶部用了动物奶油打发的奶油顶,喝起来很清爽。

期间门店来了一位大众点评的博主卢先生,表示自己是看到抖音后专程来打卡盲盒奶茶的,并且希望可以买到一个带有口红的盲盒送给自己的太太。

店员在和店长沟通之后,给他重新装了三杯盲盒奶茶,一杯有悦诗风吟散粉小样,一杯有迪奥口红小样,还有一杯有眼影小样。

店员说,盲盒杯上线之后,并没有调整价格,仍旧是按照原来的琥珀锡兰牛乳茶的价格进行售卖。不过因为杯子太大配送麻烦,所以目前想要购买盲盒奶茶只能到店消费或者小程序下单自提。

盲盒的礼物有迪奥口红、悦诗风吟散粉、橘朵眼影、胸针、发圈、小魔方、雨伞兑换券、帆布包、小零食、耳环耳钉、海绵蛋、护手霜等等。其中口红、散粉和眼影每天限量各3份。蔡小姐说礼物由公司统一配送,目前杭州门店都是如此。

上线以来,盲盒奶茶平均每天可以售卖超过600杯,比之前增加了近400%,人气十分可观。

然而门店负责人蔡小姐算了一笔账,盲盒奶茶使用的中空杯,杯子的成本相比普通的纸杯,要贵出1倍的价格,一个杯子的成本就超过了1块。盲盒的礼品,即便是最小的零食,单包成本也在1~3元。而大牌的各种小样价格在15~35元之间。

算下来,一杯奶茶盲盒平均成本增加了10元左右。

因此,虽然销售情况火爆,一天可以销售600多杯,但其实利润并不高,更多的是一种营销宣传的手段,把蜜菓的知名度提升起来。但是蔡小姐也表示,如果这段时间盲盒活动效果好的话,后续会考虑返场。


一杯“盲盒奶茶”,
让日营业额涨了近3倍


盲盒奶茶最开始是在青岛火起来的。

蜜菓奶茶市场部经理李先生介绍说“3月中旬热度最高时,山东区域开展活动比较早的店,日营业额从3000元冲到了10000元以上。最近业绩逐渐恢复正常,但日营业额也保持在5000~6000元,比原来几乎翻倍。”

据他介绍,很多乡镇顾客在抖音上看到后,驱车几十公里来买奶茶,到店后,为了拆到口红,一次点十几杯的不在少数。

而这个名为“蜜菓”的盲盒奶茶,真正的创始地就在杭州。

盲盒奶茶的诞生纯属意外

根据品牌方的介绍,盲盒奶茶的出现是个美丽的意外。

琥珀锡兰牛乳茶是蜜菓的一个畅销单品,但是拿着比较烫手,所以产品出杯选用的是中空杯,但仍然有消费者抱怨。因此有个青岛的加盟商突发奇想,在空着的部分加入了一些小礼物,没想到效果出奇得好,还通过短视频意外走红。

盲盒礼品必须符合总部要求,最高35元

李先生说,盲盒活动在全国开展后,为了保证顾客的满意度,总部对礼品做了统一的要求,“总部会统一采购,加盟商想自行采购的,要按照我们对礼品的品牌和价值要求采购,要保证消费者的满意度。”

盲盒百分百中奖,隐藏大奖中奖率3~5%

很多消费者关心的中奖率,李先生回应表示,最小的奖是一包虾条、面包等小零食,没有空杯

“价值在20元以上的隐藏款,比如口红、香水等,我们对加盟商的要求是每100杯至少放3个,保证中奖率。店员会在前一天下班后,统一集中起来,把中空杯打开,提前把盲盒礼品装好,第二天备用。

你会去打卡盲盒奶茶吗?

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