两个大学生暑假闯荡武林夜市:忙活一个多月,保了个本儿

读城记

钱江晚报·小时新闻记者 杨茜 

一个多月前,王宏威和胡志超走进武林夜市。

目的很明确:想利用暑假进行社会实践,体验一把当下正火的“地摊经济”。

从未做过生意却意气风发的年轻人,在这个夏天,在暑期生活与武林夜市烟火气的交织中,体味人生。

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喜欢动漫的工科生开卖动漫手办

王宏威和胡志超是宁波科技学院机械设计与制造专业(大一)的同班同学,一对铁哥们。放暑假之前,这两个刚满19岁的小伙子就开始动脑筋假期里做点什么事,一来积累生活经验为将来步入社会打点基础,二是找点苦吃吃磨练一下意志。      

偶然间,王宏威在“抖音”上看见介绍武林夜市后疫情复市的火爆场景,便产生摆地摊的冲动。

俩人说干就干,开始做方案。               

摆地摊卖什么商品呢?

对此,他俩似乎早已胸有成竹:动漫伴手礼。

动漫伴随了他们的童年和少年。他们都曾是“追剧少年”,最喜欢的动漫片《海贼王》、《火影忍者》,一集不落地追着看。他们还热衷于收藏、交流动漫衍生品。

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当他俩把想法分别向各自的父母“和盘托出”之后,得到了父母们的认可和支持,并且筹集到了20000元启动资金。

为了摆摊,他俩特地去了“小商品王国”——义乌。专找卖动漫商品的店铺,一个一个地比价、看货,精挑细选。

本来他们只是想在宁波当地找个夜市摆摊,可是找了好久也没有找到合适的地方。俩人一商议,干脆直奔杭州,到武林夜市去历练一番。

“石头、剪刀、布”,谁输谁吆喝

到杭州多出了不少事情,吃和住都要自己解决。

最初几天,他们住在一家宾馆里,找房、看房,最后租了一间公寓,月租2700元,两个月一次性付掉。加上武林夜市的摊位费,一万多就去了。剩下的钱进了货就没剩多少了。好在经过一番周折生意总算可以开张啦.

摊位支起来了,东西也上架了,近500个品种,可是无人问津。俩人毫无做生意的经验,面面相觑,茫然不知所措。

边上的商户看着他们“嫩角儿”的样子,好心地说:俗话说干什么吆喝什么,你们初来乍到没有现成的客户,要先学会吆喝,把人都招引过来,慢慢地有了老顾客,不用吆喝客人自己就会找上门来。                       

吆喝,那不是很简单吗?                           

可是,真的要吆喝,他俩都不好意思,俩人你推我我推你,谁也张不开口,就差用“石头、剪刀、布”来决定谁喊第一声了。最后,还是王宏威鼓足勇气喊出一声:火影忍者手伴,大家过来看看吧!

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这一声吆喝,与其说是喊给游人听,不如说是喊给自己听,那声音实在太轻了。不过,有了第一次,便会有第二次、第三次,胆子慢慢就壮了。

这是一次自我挑战,放弃的是面子和羞怯。

渐渐地,来询问、购买的人多起来了,每天与上百位顾客交流,大多是漫粉,生意最好的一天销售额达到1000多元。一周下来,俩人的朋友圈里增加了五六十个杭州的粉丝。

这样的战绩让他们感到兴奋,不过,面对顾客的对半砍价,他们还是没有心理准备,多少显得有点尴尬。

转卖鸡尾酒,尝试另外一种风格

一个月的动漫手办售卖,产品已经所剩无几,接下来,他们打算做鸡尾酒。

这个夏天,周杰伦的新歌《mojito》上线,带火了一款拉美风的鸡尾酒mojito(莫吉托)。不止一款,还有长岛冰茶、血带……甚至整个鸡尾酒市场。

mojito这款酒源自古巴,是初恋的象征,由朗姆酒、蔗糖、小苏打水调制而成,口感清爽可口,最重要是酒精度很低,属于轻饮料。

“给我的爱人来一杯mojito”成为当下最时尚的流行语。

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从纯粹做生意的角度,王宏威和胡志超的转向带有很大的风险性:刚刚有些熟悉的行当,辛苦积累的人脉全然付之东流。不过,从社会实践的角度,也许无可厚非,毕竟年轻人敢于挑战自我,精神可嘉。

王宏威、胡志超摆摊的事,在同学群里“炸了锅”,有赞赏的,有鼓励的,当然也有质疑的,嘲讽的。坦然面对,坚持我的。这本身就是一种成熟。

这个不同寻常的夏天,王宏威、胡志超在武林夜市摆摊的经历,只是他俩人生长河中的一朵浪花。未来的路,平坦也好坎坷也罢,但愿有一种心态“无论输(赔)还是赢(赚),都能成为收获”对他们有所启迪。

那么,他们到底有没有赚到钱?两个小伙子回复说:也就能够保个本儿。

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