有店连续三天零开张,有店两小时收进一万元,杭州武林路女装街:等客来

读城记

钱江晚报·小时新闻记者 杨茜 通讯员 来晓笑

杭州武林路女装街在不少杭州女人的眼里,更像是一段芳华的回忆。

前后浮沉将近20年,这条总长度1680米的路,最鼎盛时曾有过1000来家个性小店。她扮靓过多少女孩的青春,我们不得而知。

一个事实是,随着电商平台崛起等各种原因,武林路女装街已不复当年的繁华。

今年的疫情之下,女装街还有多少店主在坚守?他们,和他们的店都还好吗?

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3月1日,女装街上的店面正式恢复营业。

如今快一个月过去了,生意不好做,成了这些女装店共同面对并且正在尽力想办法克服的难题。

1】有的店开张后,连续三天没开单

如今的武林路,一半是餐饮,一半是女装。

沿路走下来,服装店的冷清是相似的。有一家店闭门,正在转让。一家店至今未开门,其他店里,只有一两个店员在。难得有客人进入,也只是稍微逛逛就出了店。

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爱巴黎的店里,两个店员守着,店长不在。“疫情肯定影响生意。一天下来开不了张也是正常的。”店员说,复工后三天,营业额一分没有。这样的窘境是他们从来没有遇到过的。

瑞丽设计集合店,主营正装和演出服装。

正值中午时间,店里没有客人,店长阿宋一个人在认真地擦着全身镜。

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“以前忙的时候都是关店之后擦,现在没什么客人,闲着也是闲着,上午就开始做清洁。”

没生意,阿宋心慌。

今年春节,是她最长的一个假期。可是在家里并不踏实。毕竟店里有生意,她才有收入。“各种演出都取消了,我们店的衣服自然不好卖了。”

虽说阿宋不是老板,但是她在这里守了4年,对这家店和对老板都有感情。她做好了心理建设,在心里对自己说过好几遍,一开始行情不会太好的,不过复工那一天,等她开店,看到冷清的武林路,低落不自觉地就来了。

最近这几周,杭州周末天气晴朗,游客倒是多了起来,但是能消费的确实不多。

幸好,实体店只是他们销售的一种途径。阿宋说,他们会在微信上和老顾客建立长久联系,通过朋友圈展示服装,吸引客人。

“现在换季,冬装打5折,即使这样,营业额也这是以往的三分之一。”

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“我们也尝试过直播带货,在抖音上直播过一次,没几个人看。”阿宋说,一直在想办法。曾经以为直播带货很容易,做了之后才发现蛮难的,没有流量网红做支撑,是很难做好的,而且,在直播上销售出去的服装还是平价为主,像他们这种单件千元的衣服,销路很窄。

阿宋管理的这家小店30多平方米,年租金30万元。“房东给我们免了一个月的租金,压力小了些。”阿宋说,这样的冷清不知道要持续到什么时候,“在这里开店的,基本上都是好多年的,不会轻易关掉,我想,我们也会挺过去的。”

2】一单生意做了2小时,入账一万多元

和多数店家愁眉不展不一样的是,也有店家走出了自己的路子。

7cm的店长娟娟开玩笑说:“也许整条街上的客人,都到我们店里来了吧。”

其实7cm的品牌名声还是蛮响亮的,杭州不少潮人都是这个品牌的粉丝。娟娟说,他们的货都是从世界各地的买手店里进的,所以很多衣服的款式都比较特别,也不容易撞衫,价格自然也会相对高一些。

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上午10点,店里正好有个客人在试衣服,娟娟一直陪在边上。

这个时候的娟娟不仅仅是销售,也是一名搭配师。她会根据客人的身材、个性以及喜好,挑选多套衣服,甚至帮客人搭配鞋子、包包、配饰。

“这件白衣服穿着很显精气神的。”

“如果你觉得这双鞋有点重的话,我建议你不要了。”

“这套比较正式一点,你出席公司会议或者活动的时候比较合适。”

……

娟娟耐心地推荐、搭配。足足两个小时,客人试了好多套衣服,最终大大小小选了二十多样东西,小到袜子、背心,大到鞋子、外套,总共消费了1万多元。

好不容易,娟娟才有了喘口气的时间。“她是我们的老客,之前就预约好了的,今天来店里选衣服。”

娟娟所在的这家店开在武林路上将近10年,生意几乎是最好的。这一点,娟娟挺骄傲。“我们复工以来,每天都有生意的。虽然疫情对我们也有影响,但是我们都在想办法,可以说想尽一切办法做生意。”

娟娟很忙,就算店里暂时没有客人,她也很忙,忙着上新货,整理衣服。另一项重要的工作就是维系客人。“我们也是服务行业,最重要的还是服务客人。3月1日之前,我们虽然都在放假,也都没歇过,在微信上要和客人保持良好的沟通,告诉他们接下来的流行趋势,会上哪些新货,应该如何搭配。店里一开门,就有之前在微信上联系好的客人来店里试衣服了。”

娟娟觉得,眼前的情况之下,不能一味地等着客人主动上门,而是要通过各种渠道去发展客人留住客人,这样回头客才会多。

也因此,娟娟很有信心,“特殊时期,我们也能顺利度过的”。

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3】最鼎盛的时候,他在武林路拥有近10个店铺

熟悉武林路女装街历史的人,不知道还记不记得“跳舞男孩”这家店。

“跳舞男孩”是武林路第一家服装店。

店老板和如今在杭州拥有14家连锁餐饮店的“卤儿道道”的老板是同一个人,叫王东伟。

王东伟是土生土长的杭州人,出生在武林路,成长在武林路,人生的第一桶金也是在武林路上赚到的。

关于这条路的历史,他有说不完的故事。

1992年,武林路形成商业小气候:餐饮聚集、理发业兴起,越来越多的小生意在这里聚集。

“武林路有天生的地理位置优势。”王东伟说,武林路紧挨着延安路,又背靠西湖,这样的中心,无论在什么时候,都不会被淘汰。

王东伟形容自己是一个有着敏锐观察力的人。“武林路宽4.5米,这是最适合开特色小店的,日本、香港很多地方都是这样的小街,省去了穿马路的麻烦,可以左边走一走,右边逛一逛。”

所以,跳了十年的舞蹈之后,1996年王东伟下海,在武林路上开起了服装店。他记得,当年的房租1年1万多元,每天的营业额就有两三千元。

王东伟的生意越做越好,最好的时候,他在武林路上开出了近10家店铺。

他见证了武林路的繁华。“现在有多少人开着车去杭州大厦购物,当年就有多少人开着车来武林买衣服。”

他也亲历了武林路女装街的落寞。

“淘宝来了,shopping mall也来了,服装店的生意开始走下坡路。原本以为大家会熬过来,事实证明,不紧跟时代,不寻求转型,是不行的。”

2017年,王东伟关掉他在武林路最后一家服装店的时候,已经做好了转入餐饮界的准备,但是对武林路的感情始终割舍不下,卤儿道道的第一家店,他还是选择开在武林路街区。

王东伟说,当初很多和他一起开店的人,现在大部分都转行了,或者到其他地方去了。“只有一个人还在武林路上坚守,还是做服装,但是模式也变了,网上销售,线下寄获货。”

如今的武林路上,服装品牌都是王东伟没听过的。“现在的店铺更年轻化了,老板也有自己的思路,即使生意不好做,肯定也会开辟出生存之道的。但是今年这个特殊时期,会走得不容易。”

新闻+

武林路女装街的昨天今天和明天

2002年,杭州筹资数千万元打造武林路时尚女装街。当年10月22日,武林女装街正式开街。它被视为杭城第一条真正意义上的女人街,也成了外地游客必去的打卡地。

武林女装街最鼎盛的时候,由200多家服装店一下子增长到了1000多家,“浪漫一身”、“秋水伊人”、“蓝色倾情”、“江南布衣”等绝大多数杭州著名女装品牌都在那里聚集。一些国内外知名品牌,比如宝姿、阿玛诗、玖姿等也开出门店。

但是这一波来得快去得也快,2008年在大环境的影响下,刚开出来的不少店面临倒闭。“租金在涨,加上大家购物需求的转变,武林路上的女装店大概也是从那个时候开始走下坡路了。”武林街道相关负责人回忆。

时至今日,1680米的武林路500多家店中至少一半是餐饮店,女装店的总数又回到了当初的两百来家。

“去年年底走访的时候,看到旺铺转让的信息,还不是很多,零星几家。昨天从体育场路走到凤起路,大致数了数,就有13家店铺在转让。”

疫情之下,武林街道也在和经营户一起想办法。国有房产的租赁,比如像皇后公园,里面的店铺就可以免2个月的房租。而个人对个人的租赁,商家只能和房东自行协商,鼓励房东减免租金。

大家都不得不承认的一个事实是,无论有没有这一场疫情,白天的武林路女装街已经很难回到当初的盛况。

2019年9月,武林路改造升级,国际商业街区的名号打响,它有全新的定位:国际金融集聚区、国际音乐街区、新零售商业集聚区三大功能区块。



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189****9239
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好日子在后头。

138****2599
138****2599

实体店难做了

178****1531
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吃的挤死,穿的空死,都在开直播,很少有人逛实体店

188****6857
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135****1796
135****1796

生意难做

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